«Como Vender en 59 Segundos»

Queremos dejar constancia del Taller práctico organizado por la Cámara de Comercio en las instalaciones de EUSA, impartido por Doña Laura Cantizano Grondona, Directora de Ede Escuela de Ejecutivos y del Área de investigación del Instituto Europeo de I+D+I, sobre «Como Vender en 59 segundos».

De la disertación podemos destacar las siguientes conclusiones:

–          Obtener canales de información sobre la profesión, la empresa, el producto y el cliente.

–          Conocimiento del potencial de compra de los clientes.

–          La venta no es un monólogo, es un diálogo.

–          Negocia siempre hechos y no juicios.

–          La negociación no es para discutir, siempre hay que negociar y respetar.

–          Utilizar palabras que generen beneficio, como rentabilidad, calidad, ahorro, etc.

–          Utilizar siempre verbos en presente.

–          Presentación del producto: características, ventajas y beneficio.

–          De la empresa se debe vender lo mismo que del producto, características, ventajas y beneficios.

–          Utilizar siempre números, para poder apreciar el valor.

–          Comunicar siempre en este orden: ventajas, precio y beneficio, nunca el precio en último lugar.