Queremos dejar constancia del Taller práctico organizado por la Cámara de Comercio en las instalaciones de EUSA, impartido por Doña Laura Cantizano Grondona, Directora de Ede Escuela de Ejecutivos y del Área de investigación del Instituto Europeo de I+D+I, sobre «Como Vender en 59 segundos».
De la disertación podemos destacar las siguientes conclusiones:
– Obtener canales de información sobre la profesión, la empresa, el producto y el cliente.
– Conocimiento del potencial de compra de los clientes.
– La venta no es un monólogo, es un diálogo.
– Negocia siempre hechos y no juicios.
– La negociación no es para discutir, siempre hay que negociar y respetar.
– Utilizar palabras que generen beneficio, como rentabilidad, calidad, ahorro, etc.
– Utilizar siempre verbos en presente.
– Presentación del producto: características, ventajas y beneficio.
– De la empresa se debe vender lo mismo que del producto, características, ventajas y beneficios.
– Utilizar siempre números, para poder apreciar el valor.
– Comunicar siempre en este orden: ventajas, precio y beneficio, nunca el precio en último lugar.